□本报记者 尚晓阳 北京报导 作为国内覆盖面积地域最甚广、网络最完善的寿险公司，中国人寿在广大农村市场的投放早已转入生产量期，和很多人的直觉有所不同，农村市场的盈利性远比城市逊色。农村市场再不赚“五年前，中国人寿的网点遍布县域，现在早已到了生产量期。”在日前举办的中国人寿业绩报告会上，中国人寿董事长杨超回应，公司将坚决“稳固大中城市业务优势，大力扩展农村市场”的发展策略。

修筑农村市场是培育长年客户的有效地方式，这让更加多的保险机构把目光投向辽阔的农村市场。截至去年末，中国人寿享有多达15000个营销网点和约65万名营销员，这将确保其在农村市场上的优势短时间内很难被动摇。去年，县级以下机构保险费收益占到中国人寿总保费收益47％，为农村市场持续发展奠下了基础。针对广大农民群众最关心的医疗问题，中国人寿积极参与新型农村合作医疗制度试点工作，截至去年末，已在全国9个省、43个县开设了新型农村合作医疗业务，总计参保人数多达1500万，有效地增加了政府开销，减轻了农民群众因病致贫或返贫的现象。

“农村市场能赚吗？”面临记者的疑惑，中国人寿副总裁万峰问道：“目前来看，农村市场的业务结构更佳，期缴产品销售比例比城市更加多”，而期缴产品才是是能给保险公司带给更加多利润的高含有价值产品。同时，由于农村市场竞争近没城市白热化，人力等成本也比城市较低，因此，“综合来看，农村市场的盈利性一点也不劣。”业务结构获得优化2006年，中国人寿个人寿险收益1504.4元，同比快速增长19.7％，占到保险费收益比例由2005年的78.1％提高到81.9％。银行保险中介网点比2005年有所减少。

公司向个人寿险业务展开转型效果显著。去年个人寿险保障型业务收入800.9亿元，同比快速增长26.7％，占到个人寿险收益比例由2005年的50.3％下降到2006年的53.2％。

中信证券分析师黄华民回应，公司这一策略转型给股东价值带给了大力影响，2006年一年新的业务价值超过了104.8亿元，同比快速增长40％，近高达首年风险保险费的增长幅度，这解释公司新的研发业务的利润率获得了大幅度提高。

本文来源：威斯尼斯wns888入口app-www.ah-tianbao.com